Wywiad z Patrickiem Henzlerem, dyrektorem sprzedaży w WEIMA Maschinenbau
Jak na rynku rozwija się recykling pokonsumencki?
Recykling pokonsumencki znajduje się w Europie pod silną presją od około dwóch lat. Wielu naszych klientów z tego sektora przenosi produkcję do bardziej opłacalnych krajów zagranicznych lub całkowicie zamyka swoją działalność po 20, a nawet 30 latach. Recyklerzy, którzy pracują w sektorze pokonsumenckim, mają wysokie wymagania dotyczące przetwarzania materiału. Materiały są zanieczyszczone; Trzeba je umyć, a czasem posortować – nawet jeśli są kupowane w sortowni. Skutkuje to wysokim zużyciem energii, a tym samym wysokimi kosztami w Niemczech. Do tego dochodzi brak dobrze wyszkolonego personelu. Wreszcie, firmy zajmujące się recyklingiem w Niemczech odczuwają napływ tanich materiałów do recyklingu z Azji, zwłaszcza z Chin. Materiał ten jest produkowany w różnych warunkach rynkowych: zapotrzebowanie na personel jest niższe, podobnie jak koszty pracy i energii.
Czy sytuacja wygląda lepiej w przypadku recyklingu poprodukcyjnego?
Tak, tam sytuacja jest zasadniczo inna. Jeśli ktoś produkuje np. rury, to ma swoje własne odpady produkcyjne. Te odpady są czyste. Nie wiąże się z nimi tak wysokie koszty jak odpady pokonsumpcyjne. Kolejnym pozytywnym aspektem jest to, że masz kontrolę nad własnym strumieniem odpadów. Prawdą jest, że obszar ten rozwija się obecnie wolniej niż wcześniej; Nie ze względów strukturalnych, ale ze względu na spowolnienie gospodarki światowej. Projekty są często przekładane na lepszy czas, ale nie są one odwoływane. Istnieje presja na recykling odpadów poprodukcyjnych. Celem jest na przykład uniknięcie kosztów utylizacji. Firmy wolą inwestować w rozwiązanie do recyklingu, niż musieć co miesiąc zmagać się z wysokimi kosztami logistycznymi. Dla nas, jako producenta maszyn, oba te obszary są bardzo ważne.
spotykają się na Konferencji Recyklingowej 2025
Co sądzisz o trendzie w kierunku integracji systemów?
Jest to istniejący trend. Wielu klientów chce kupić wszystkie komponenty nowego systemu z jednego źródła. Chcą przekazać odpowiedzialność za płynną produkcję dostawcy systemu. Może to jednak oznaczać, że będą musieli pójść na kompromis, ponieważ nie każda maszyna w systemie musi być najlepsza w swoim rodzaju. Nie podążamy za tym trendem i zamiast tego kierujemy się mottem "trzymaj się tego, co znasz". Jesteśmy przekonani, że jeśli spróbujesz zrobić wszystko, skończy się na tym, że nie zrobisz rzeczy wystarczająco dobrze. Znamy nasze produkty, ale dodajemy też nowe produkty i dalej je rozwijamy. Na przykład przejęliśmy firmę produkującą prasy odwadniające. W przeszłości były one stosowane głównie w sektorze spożywczym. Teraz udoskonaliliśmy tę prasę odwadniającą, aby mogła być również stosowana w myjniach samochodowych. Na końcu systemu znajduje się jedna z naszych klasycznych maszyn do rozdrabniania. Jest to dla nas wzrost efektywności.
W jaki sposób WEIMA przyczynia się do rozwiązania problemu niedoboru wykwalifikowanych pracowników?
Umożliwiamy naszym klientom efektywne rozmieszczenie personelu na naszych maszynach, przy czym słowem kluczowym jest łatwość konserwacji. Klienci chcą jak najszybciej przeprowadzić niezbędną konserwację maszyn i coraz częściej decydują się na przejście na monitorowanie maszyn. Wynika to z faktu, że niedobór personelu zajmującego się konserwacją już teraz osiąga niepokojący poziom w całej Europie i będzie się nadal pogłębiał. Opracowaliśmy specjalne narzędzie WE.monitor, które wykrywa usterki, a także umożliwia automatyczne podejmowanie środków zaradczych, upraszczając w ten sposób i optymalizując konserwację. Klienci wydają znaczne sumy pieniędzy na maszynę, dlatego proszą nas o opracowanie maszyn w taki sposób, aby zależność od personelu była jak najmniejsza.
Jaki wkład w zrównoważony rozwój wnosi WEIMA?
WEIMA przywiązuje do tego dużą wagę jako firma. Na przykład wyposażyliśmy wszystkie dachy naszych hal produkcyjnych w panele słoneczne i dostarczamy własną energię elektryczną. Jeśli chodzi o nasze produkty, przyczyniamy się do zrównoważonego rozwoju poprzez wysoką efektywność energetyczną. Nasze maszyny zużywają niewielką ilość energii elektrycznej i mogą przetwarzać materiały w sposób oszczędzający zasoby.
Wymogi dotyczące recyklingu w Europie są jednak bardzo surowe, co prowadzi do wysokich kosztów; coś, z czym konkurenci gdzie indziej nie muszą się zmagać. W wielu krajach woda procesowa z myjni samochodowej jest po prostu odprowadzana do najbliższej rzeki. Jednak im większa świadomość zrównoważonych praktyk biznesowych w tych krajach, tym większa szansa dla europejskich producentów maszyn na odegranie tam pionierskiej roli.
Czego WEIMA oczekuje od K?
Jesteśmy dość optymistycznie nastawieni i dlatego spodziewamy się wielu zapytań pomimo wspomnianych problemów w sektorze pokonsumenckim. Mają one wpływ na Europę i Stany Zjednoczone, ale nie możemy zapominać, że rynki azjatyckie są rynkami wzrostowymi. Świat nie jest jednorodny, a międzynarodowa firma, taka jak nasza, zawsze ma tę przewagę, że równoważy swoją działalność w różnych regionach świata. Spodziewamy się również nowych zapytań w zakresie recyklingu poprzemysłowego w firmie K. Ogólnie rzecz biorąc, spodziewamy się mniejszej liczby transakcji biznesowych niż na poprzednich targach. Wiele firm ma tendencję do czekania i realizacji zaplanowanego projektu rok lub dwa lata później.
Jeżeli recyklingujesz / wytwarzasz / zbierasz / sortujesz odpady z tworzyw - nie może Cię tam zabraknąć. To największe w Polsce spotkanie recyklerów i przetwórców tworzyw. Ta Konferencja to coś więcej niż cykl prelekcji. To wydarzenie skupione wokół networkingu i wiedzy. To tutaj możesz zaprezentować swoją ofertę, znaleźć eksperta lub pracownika, podzielić się doświadczeniem lub problemem, z nadzieją na jego rozwiązanie. Znajdziesz tu inspiracje do dalszej pracy, odbiorcę lub wykonawcę Twoich recyklatów, a także poszerzysz lub uporządkujesz swój branżowy intelekt. Kliknij i zarejestruj swój udział w Konferencji.
