To dość niespodziewana sytuacja. gdyby wszystko szło zgodnie z standardami rynkowymi, następcą Nachiło, który przyszedł do Engla z branży leasingowej, zostałby zapewne inny lokalny menedżer. Tymczasem, do zarządzania polską spółką został fatygowany przedstawiciel centrali w Austrii, co oznacza, że w Polsce powstał problem o skali wymagającej "gruntownego posprzątania".
Na dodatek, dzisiejszy język korporacji do złudzenia przypomina komunikaty z czasów komunistycznych. Zatrudnili kogoś, trzymali w biurze przez wiele lat, w końcu pozbyli lub nastąpił rozwód. I oczywiście, pozbyty odnosił wielkie sukcesy. Tymczasem nawet dziecko wie, że korporacja nie zwolni człowieka, który przsyparza jej korzyści. Chyba, że stanowi zagrożenie.
Spada wartość sprzedaży ENGEL w Polsce, wskaźnik CAGR za lata 2024 / 2021 jest ujemny (o czym niebawem w magazynie Plastics Review, spójrz tutaj), ale czy nowy szef z Austrii odwróci tą tendencję? Raczej przyspieszy.
Sytuacja koncernu w Polsce nie musi oznaczać wielkiej afery czy malwersacji. Częściej chodzi o utratę impetu, rozluźnienie dyscypliny kosztowej, słabsze wyniki sprzedaży w porównaniu do potencjału lub po prostu potrzebę świeżego spojrzenia przy skalowaniu.Sprzedaż i rynek — cała grupa ENGEL ma spadki. FY 2025/26 zamknęli na ~1,4 mld EUR (-6% r/r), wcześniej też było słabo. Rynek wtryskarek jest trudny globalnie (słaby popyt inwestycyjny w Europie, ostrożność w automotive, presja chińskiej konkurencji w niższych segmentach).
W Polsce sytuacja jest podobna lub gorsza — polski przetwórca też odczuwa problemy w motoryzacji i budownictwie. Negatywny CAGR 2021–2024 nie dziwi w tym kontekście. Czy Lettner to odwróci? Raczej nie „odwróci trendu rynkowego”, ale może:
- Lepiej zoptymalizować koszty i strukturę,
- Wprowadzić bardziej agresywne/standardowe procesy sprzedażowe z centrali,
- Skupić się na wyższych marżach (automatyka, rozwiązania cyfrowe, serwis).
Czasem zewnętrzny menedżer z centrali rzeczywiście przyspiesza porządek (cięcia, zmiany w zespole), ale równie często zabija lokalną elastyczność i relacje.To oczywiście nie jest dramatyczny sygnał upadku ENGEL Polska (firma jest w dobrej pozycji w grupie), ale sygnał dojrzałości i pewnego „wyczerpania modelu” lokalnego. Po 16 latach naturalne jest, że przychodzi faza profesjonalizacji i większej integracji z grupą.Jednak pesymizm co do efektów jest uzasadniony — Austria niekoniecznie lepiej zna polski rynek niż ktoś, kto tu siedzi 16 lat. Ale jeśli w polskim oddziale rzeczywiście narosły problemy (marże, dyscyplina, kultura organizacyjna), to taki „austriacki reset” może być potrzebny.
